地址：江苏省海安市海安镇北工业园

        相信阿里不会错的，相信电子商务一定会成功！ 这是我送给网商朋友们的一句话，每个人只要努力只要坚持都会成功，滴水穿石不是水的力量，而是坚持的力量，贵在坚持是我一贯的作风。我是08年开始做的，我熟悉的那批人，当时和我一起出来做的差不多25人，3年后坚持下来的不到3个。我坚持我努力我付出了获得了回报，现在3年我买了房子，车子，在工业园买1万平方米工业用地，投资2千万扩建新厂房。所以当你坚持不能再坚持的时候，在坚持一步就会成功，成功难 不成功更难。做电子商务没有捷径，不走弯路就是捷径，其实来阿里电子商务做营销很简单，只要会打字听上级服务专员的话，按成功案例照着做，因为指导是希望你业绩好对你的成功有帮助，在附上你的激情和勇气就够了一万个想法不如你现在的一个行动如果你想要两三年与众不同，就必须现在与众不同，比如别人晚上都在看电视休息，而我却还在奔波甚至饿着肚子，还要开着几个小时的车来阿里参加网商成长大赛分享会（9月22收到阿里巴巴嘉宾邀请函23号晚上到达阿里巴巴总部服务专员冯洪婷接待）我觉得现在吃点苦也是正常的，何况你的父母也再奔波，你的伴侣还在忙碌，你如果创业成功了，你的下半辈子将不再受苦，你的家人因为你而快乐，你的下一代将永远永远不再受苦。创业时期舍得吃苦才是最重要的，一定要先舍才有得，吃得苦中苦 方为人上人 不尽力风雨又怎么见彩虹。

        每个人的出生都一样，他的成功来自于习惯是后来的，而有许多人自以为是，认为自已什么都懂，其实他什么都不知道，改变自已的思想和思维模式就决定了你后来的命运，就像马云他用50万没去买房却注册了阿里巴巴做了电子商务，经过努力他成功了，许多人就是缺少有眼光的能力。人生没有对与错只有选择的结果不同，这个世界上到处都有才华横溢的穷人，现在决定将来！打工上班只能是换钱，不是你赚得钱，告诉你别见笑未做阿里巴巴之前我系的是10元的领带，在做3年阿里巴巴后我现在的领带是980元一条的。学习，改变， 创业，****的保障靠自已，如何改变？从现在开始，从状态开始，从细节开始。一起加油努力吧！一定要做影响别人的人，不要做被别人影响的人因为成功的人都在讲述自已的故事，而没有成功的人都在讲述别人的故事，深深体会成长比成功更重要，这是我来参加成长大赛嘉宾分享的一个重要原因 。

        我是典型的草根出身，利用电子商务网络营销，从刚开始通过网络平台发布产品信息，利用博客写创业日记，借助论坛发帖结交人脉，一年多时间我把我的生意做到全国各地，后来受到一些媒体的关注，像江苏电视台和南通电视台，人民日报对我们企业做一些访谈，特别是我应邀参加2008中国骄傲第八届时代优秀创新企业家我把实拍图片放在店铺“友情链接”一栏里，通过我的创业故事，把这些素材转化为客户的信任，一旦客户进我的店，看到我的创业故事和访谈，成功下单几率都比较大这是我的切身体会大家不妨借鉴。 还有我的产品一个主打词 摩擦片，在行业里面很多人通过不同方式搜索，我把它细分化，如磨擦片  磨叉片  摩擦块  摩擦轮  制动片  制动块 机械摩擦片  工业机械摩擦片  石棉摩擦片  无石棉摩擦片  铜基摩擦片  铜纤维摩擦片  玻璃纤维摩擦片 绒质摩擦片  环保型摩擦片  低碳摩擦片  高耐磨摩擦片  高强度摩擦片  来令片  来令圈  制动环等，细分化以后，差不多有100多个关键字，我把这些关键字发布在供求信息里，买家通过不同的关健字搜索，都可以在第一时间找到我的产品。

        另外阿里巴巴主办方有专业买家团队，为我们提供精准的采购信息，通过这些信息我主动找到客户和他们洽谈。另外每个月在网上都有一到两场洽谈会，我在洽谈会上也接到了几个大的采购配套项目订单。我想说的是在参加阿里巴巴分享大赛，在行业内已是家喻户晓，评选过程中主办方嘉宾认真细致点评对我们做企业确实有很大的帮助让我获益很多，谢谢大家！

阿里巴巴培训中心-业务的提升

企业哲学：尊重科学、尊重人才、和谐发展。

世界万物都有其固有的发展规律,必须以实事求是的科学态度看待万物的变化；同时人是万物中最活跃的因素；以人为本，尊重科学，实现人与企业的有机结合，从而创造持继发展的和谐企业。
企业价值观：一个满足，三个有利于，即企业的工作都是为满足用户的需要，都要有利于企业发展、有利于职工的利益、有利于社会进步。
企业的一切努力一切发展，都为生产出的产品能满足用户的需要，只有用户满意了我们的产品，才有利于我们的企业不断发展、壮大，我们的员工才能增加收入，提高福利待遇，员工得到应得的报酬，就会凝聚在通宇事业的周围，献计献策，这样才有利于企业的发展，也有利于社会的进步，更有利于体现出通宇存在的社会价值。
企业精神：求实、创新、高效、卓越。
从实际出发，创造对社会、企业、员工有益的价值，是我们办企业的根本，故一切行为都需围绕“求实”两字；但要有实效，又必须以“创新”为手段，在组织、制度、决策、管理、科研等各方面创新，形成创新机制，才能使企业获得发展和壮大。严谨的工作作风，严格的管理制度，才能有高质量、高速度来制造出我们企业的 “高效”率。“卓越”则是一种永不满足、一种超越自我的精神，只有不断走在时代前列，企业才能有永远的生命力。
企业宗旨：为工业的发展和人类的进步传递动力。
我们的企业不断的发展壮大，我们不断的研制出新的产品，生产出新的摩擦材料系列产品，来推动我们的工业发展，也就是推动了人类的进步，这才是我们办企业的最终目的。
企业道德：追求价值，实现共赢。
通宇企业道德核心是培育良好的道德风气、塑造高尚的道德品质、打造一流的员工团队。通宇员工要深刻认识到职业责任和职业义务，在企业活动中追求完美的人格，树立主人翁的劳动态度，有忘我的工作精神和无私奉献的精神，有善于学习、追求知识和开拓创新的精神，精诚团结、奋发进取、维护企业利益。
经营理念：诚信经营、顾客至上。
企业的一切经营活动，源于是否诚信在先，是否把顾客的利益放在第一位。只有讲究诚信经营，视顾客为上帝，企业才能不断的发展壮大，今天我们是国内领先，明日我们必将是国际一流。
人才经营哲学：以人性化、职业化、专业化来达到国际化、市场化、规范化，实现企业与员工的价值。 　　企业在提供优质产品和服务的同时，也要塑造一流的员工，在企业努力实现价值和目标的同时，达到市场化、国际化，也要通过人本管理，塑造高度职业化、专业化的员工队伍，以实现员工自身价值。
人才理念：
通宇人明白企业真正的核心竞争力在于企业内的人才，每个人都是人才，人才是企业的第一资源。通宇积极引进人才，为人才提供用武平台，建立考核、竞争、淘汰和市场为导向的分配激励机制。形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，打造新世纪人才高地。 企业要和员工同呼吸，共命运，荣辱与共，才能使企业充满生机和活力，使企业产生更大的凝聚力和竞争力。
销售理念：通宇和客户双赢。
把客户的要求和利益放在企业一切工作的首位，是通宇工作的着力点；通宇员工懂得：市场需求就是激励生产发展的源动力，占领市场就是取得扩大生产的许可证；言行上做到重合同、守信用、尊顾客。
成本理念：成本取决于市场，成本要适应市场。
价格是企业保持竞争优势的重要因素，价格的制定要以市场为向导，引导企业内部的成本控制，以适应市场的要求。挖潜增效、节能降耗是我们实现成本控制的有效途径。
制度理念：不以规矩，无以成方圆。
企业必须加强制度建设，形成规范化、系统化的制度体系。在制度的执行上切实贯彻，确保落实。
产品理念：需求引导创新。
紧跟市场需求，启发创新思维，才能持续地进行产品创新。密切关注市场需求变化的信息，并根据市场的变化，客户的需求，不断推陈出新，既做好老产品的改进完善，也注重持续不断开发新产品，满足市场需求。通过开发新技术，推出新产品，满足消费需求。
质量理念：追求零缺陷、持续改进。
俗话说，没有质量的劳动等于无效劳动，在企业生产中，没有质量的劳动不但是无效劳动，还要增加企业的生产成本。精心策划、严密的过程控制和持续改进是实现零缺陷的重要手段。
质量方针：不断开发和满足顾客的需求是我们永恒的追求。
不断开发新产品引导和满足顾客期望的需求；不断满足国内外顾客对摩擦材料产品内在和外观的质量需求，争取超越顾客的期望；不断解决顾客的关注焦点，提高顾客的满意度。
环境方针：优化环境，持续改进，创建世界一流摩擦材料企业。
严格遵守国家，地方现行环境法律、法规；坚持设计、采购、制造、销售，使用等全过程污染控制；将环境规划纳入组织战略计划；提高全员环境意识，优化工作环境。
安全理念：安全第一、责任重于泰山。
珍惜员工生命，保护企业的财产安全，责任重于泰山，须防微杜渐，常抓不懈。树立“安全第一，预防为主”的安全意识，控制健康财产安全风险。